En Comunidad Profesional, Pablo Giovannone, entrenador de emprendedores y vendedores desde hace más de 15 años en Argentina y Latinoamérica, afirmó que la venta es importante para un comercio, pero también para un profesional, así como el ser humano necesita oxígeno para respirar, las empresas necesitan ventas. “Todo el día un profesional se está vendiendo, sea arquitecto, contador, kinesiólogo, nutricionista, tengo que vender mis servicios. Es muy importante aprender a vender”.
En este sentido, profundizó que es mucho más fácil vender un producto que está ahí, le pongo un precio y la persona sabe concretamente qué está comprando, para los servicios es más difícil por eso hay saber y aprender a vender.
“Hay que formarse”, aseguró Giovannone quién además es ingeniero industrial y MBA con orientación en Marketing y comentó que tan importante debe ser la venta que no se enseña ni en la escuela ni en la Facultad, no te enseñan a cómo me vendo como contador, como odontólogo. “No te enseñan a venderte”. “Hay que formarse, aprender a vender, hoy están las redes sociales, hay tanto contenido”.
Saber vender
En el programa de radio que se emite los viernes de las 14 en FM Classique, Giovannone explicó que hay cosas claves: “Primero entender que vender no se trata de perseguir a la gente, de enchufarle cosas a la gente, vender tiene que ver con entender qué quiere el cliente, qué problema quiere resolver y cómo yo lo voy a ayudar a resolverlo. Para poder ayudarlo necesito hablar con el cliente, indagar, entender qué quiere. A veces se cree que el vendedor es el que mucho habla y en realidad es el que más pregunta. Siempre digo debemos ser más preguntadores que habladores”.
Consultado sobre cómo encontrar en redes una buena sugerencia de capacitación señaló que estamos inundados de un montón de contenido. Hay mucha gente que habla de él “esto es lo que logré en mi vida”, se muestran ellos como ofrecimiento y eso no es creíble. Y agregó: “Quiero escuchar gente a la que le haya cambiado la vida, testimonio, quiero ver qué estás haciendo, formaciones que de diste. Quiero que la gente muestre qué logró o aprendió, eso es un buen indicador”.
Otro elemento a la hora de ver contenido de valor es ver la cantidad de seguidores, desde cuándo está trabajando y qué muestra en sus redes sociales.
¿Qué hacer para potenciarnos y vender más?
Giovannone indicó que hay que cambiar nuestra cabeza, si yo no cambio mi mentalidad, cómo vengo pensando, mi paradigma, mis creencias, todos esos frenos mentales que tenemos: que yo no voy a poder hacer esto, más que esto no podría ganar. Primero cambiar nuestra cabeza, que tiene que ver con aprender herramientas de desarrollo personal, romper todas esas creencias limitantes que tenemos.
“Primero trabajar sobre uno, no hay crecimiento profesional sin antes un crecimiento personal”, aseguró.
Otro punto importante es empezar a sumar herramientas de desarrollo de emprendimiento, de negocio, de marketing. Hay que transformar ese servicio en un modelo de negocio y sumar herramientas de marketing. Si uno no hace marketing no funciona, hoy el más conocido le gana al mejor. Leer de desarrollo personal, de herramientas de negocio, de marketing.
A esto hay que sumarle aprender a vender, hay contenido en redes sociales, aprender herramientas. “Vender es ayudar, yo te vengo a ayudar a resolver un problema”.
Capacitación
Los días 29, 30 y 31 de julio desarrollará en vivo, por zoom, un entrenamiento en ventas para emprendedores y profesionales, bien orientado a estos tres ejes que son fundamentales, el primer día: mentalidad, creencias limitantes, frenos mentales, romper esos techos que tenemos. Segundo día desarrollo emprendedor y estrategias de marketing. El tercero, herramientas para aprender a vender nuestros servicios, nuestros productos.
Para más información e inscripciones consultar la web potenciateparacrecer.com o en redes sociales soypablogio
Emprendedor en primera persona
Giovannone contó que toda su vida se dedicó a la venta, es ingeniero industrial. Hace un tiempo se juntó con un socio-amigo, que le propuso por qué no empezar a compartir todo ese conocimiento en venta, ya que no hay mucha formación y ayudar a vendedores para que puedan crecer. En menos de un año lograron tener 100.000 seguidores y en 2024 transformaron más de 95 equipos comerciales en el país y en México y Uruguay.
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